八卦：董宇輝消博會逛播受到追捧！

近日，董宇輝在第五屆海南消博會上逛播受到追捧，首日銷售額突破1.3億元，帶動海南特產、國際品牌等熱銷。那么，消博會以后每年都會在海南舉辦嗎？董宇輝在消博會上的破局之舉有哪些？針對這兩個問題，博宇會計的小博就來跟大家扒一扒。

圖源：海南博宇集團員工現場拍攝，侵刪

一、消博會以后每年都會在海南舉辦嗎？

是的，中國國際消費品博覽會（以下簡稱“消博會”）將作為年度國家級展會長期在海南舉辦。根據官方信息，消博會自2021年首屆舉辦以來，已連續四年在海南國際會展中心舉行，并計劃未來持續以年度形式落地海南自貿港。以下是具體依據和背景分析：

1. 消博會的定位與政策支持

? 消博會是商務部與海南省人民政府共同主辦的“中國首個以消費精品為主題的國家級展會”，旨在打造“全球消費精品展示交易平臺”，并成為海南自貿港建設的重要載體。

? 海南省政府明確表示，消博會是海南自貿港擴大開放、推動高質量發展的重要平臺，并計劃通過這一展會吸引全球消費資源集聚，助力海南自貿港封關運作。

2. 歷屆舉辦情況與未來規劃

? 歷屆時間與規模：  

? 第一屆至第四屆分別于2021年、2022年、2023年、2024年舉辦，第五屆定于2025年4月13日至18日舉辦。

? 第四屆消博會吸引了71個國家和地區的4019個品牌參展，專業采購商超5.5萬人，主會場入場觀眾超37萬人次，創歷屆新高。

? 長期規劃：  

海南省在多個國際推介活動中強調，消博會將**每年舉辦**，并持續擴大規模和影響力。例如，2024年12月的外交部海南自貿港全球推介活動中，海南省政府明確提出將“繼續堅持‘全球消費精品展示交易平臺’定位，力爭辦出一屆更加精彩的消博會”。

3. 展會功能與海南自貿港戰略的結合

? 消博會與海南自貿港的“零關稅、低稅率”政策形成聯動，推動消費精品和跨境服務貿易發展。例如，展會期間設置的免稅體驗區（如海口、三亞國際免稅城）和分展區（如三亞游艇展區），直接服務于海南國際旅游消費中心建設。

? 海南省計劃通過消博會進一步吸引國際品牌投資，促進消費升級。例如，雅詩蘭黛、歷峰集團等企業已通過展會平臺在海南投資興業。

4. 未來創新方向

? 主題與展區擴展：  

每屆消博會圍繞消費新趨勢設置主題（如2025年聚焦“共享開放機遇 共創美好生活”），并增設人工智能、低空經濟、銀發經濟等新興領域展區。

? 國際化與專業化：  

海南省提出將消博會打造為“全球消費時尚展示引領地”，通過主賓國（如英國）、主賓省（如北京市）等機制深化國際合作。

二、董宇輝消博會逛播受到追捧體現

第五屆中國國際消費品博覽會（2025 年 4 月 13 日至 18 日）在海南舉辦期間，直播電商與展會深度融合，形成 “線上線下雙輪驅動” 的消費新生態。其中，董宇輝在 2025 年海南消博會的逛播表現，堪稱直播行業的現象級案例：

1、人氣爆棚

直播間在線人數多：4月13日下午，在海南館的直播中，吸引了10.8萬人在線觀看。原定直播時間之前直播間人氣就達到了10萬，粉絲們耐心等待他上播。

粉絲熱情高：直播間屏幕上禮物不斷，消費者爭先恐后給帶貨主播送禮物，氛圍熱烈。

2、 帶貨能力強

產品銷售火爆：短短半小時內，海南“怡永香堂”的沉香線香、手串等產品被搶購一空，售價千元級的珍珠飾品半小時銷售額突破百萬元。他推薦的海南熱帶水果、特色美食等也備受歡迎，供不應求。

帶動搜索量增長：其直播帶動海南館相關產品搜索量增長超300%，不少境外客商通過直播間鏈接主動聯系企業，洽談代理合作。

3、互動性強

與參展商互動頻繁：董宇輝穿梭于各省展館時，受到熱情相邀，各大參展商紛紛爭取與他互動的機會，希望自己的產品能被他介紹。他與各省展廳的工作人員交流，了解產品特點，并向觀眾進行推薦。

與觀眾實時互動：通過直播，他與觀眾實時交流，解答疑問，分享產品信息和使用感受，讓觀眾感受到他的真誠和專業，增強了觀眾的參與感和購買欲望。

4、個人魅力和獨特風格

幽默風趣：在直播中，董宇輝展現了幽默風趣的一面，比如在人工智能展示活動專區與人形機器人互動時不小心被踩到腳，露出“痛苦”表情包，逗得網友們哈哈大笑。

文化底蘊深厚：他將產品與文化深度綁定，在介紹產品時，不僅講述其功能和特點，更深入挖掘產品背后的文化內涵，如介紹海南沉香時溯源其文化，讓觀眾感受到購買的不僅是商品，更是一種文化體驗。

5、影響力廣泛

提升消博會關注度：董宇輝擁有龐大的粉絲群體，其參與消博會的消息吸引了大量粉絲關注，進而提升消博會在社交媒體上的熱度和話題度，吸引更多媒體報道，為消博會帶來更多的曝光和流量。

助力文化傳播：他具有很強的文化屬性，在直播中融入詩詞歌賦、歷史哲學等知識，將中國文化與國內外商品相結合進行傳播，促進了文化交流，讓消博會不僅是商品交易的平臺，也是文化傳播的窗口。

三、董宇輝在消博會上的破局之舉

（一）文化賦能，打造“知識型帶貨”新范式

1、產品與地域文化深度綁定

董宇輝在介紹海南沉香時，不僅講解其藥用價值，更溯源海南沉香千年歷史與匠人精神，將商品與地域文化結合。例如，他手持沉香線香時提到“這是海南千年的文化密碼”，激發觀眾對文化傳承的情感共鳴，推動海南“怡永香堂”沉香產品半小時售罄。

2、科普式講解提升產品價值

在京潤珍珠展臺，他通過對比“海水珠”與“淡水珠”的差異，結合自貿港政策優勢（如加工增值免稅政策），將珍珠飾品從珠寶升華為“海洋的饋贈”，帶動珍珠項鏈半小時銷售額破百萬元。

（二）跨區域聯動，打破展會物理邊界

1、多省份展館聯動帶貨

董宇輝團隊不僅聚焦海南館，還主動探訪江蘇、湖北等展區。例如，在江蘇館體驗非遺鐵鍋并現場顛鍋，為無錫“王源吉”鐵鍋賦予“百年工藝”標簽27；在湖北館對接企業需求，推動“荊楚智造”產品曝光。

2、國際品牌與本土特色融合

他推薦海南自貿港“零關稅”化妝品時，巧妙結合政策優勢與價格吸引力，調侃“這價格‘香’到能承包姑娘們一年的護膚品”，既吸引國內消費者，也引發國際采購商關注。

（三）政策紅利疊加，放大自貿港優勢

1、免稅政策賦能銷售轉化

借助海南自貿港加工增值內銷免關稅政策，董宇輝團隊重點推廣珍珠、熱帶水果等產品。例如，京潤珍珠通過該政策單筆減免關稅1.76萬元，疊加直播間流量后實現高性價比銷售。

2、推動“外貿優品”內銷

消博會期間正值商務部啟動“外貿優品中華行”活動，董宇輝通過直播幫助外貿產品觸達內需市場，例如大疆無人機半分鐘售出1000余臺，參展商現場感謝其助力品牌國內推廣。

（四）創新直播形式，構建“沉浸式消費場景”

1、逛展直播與才藝展示結合

不同于傳統叫賣式直播，董宇輝團隊將帶貨融入逛展互動。例如，在大疆展臺專業講解無人機術語“炸機”，并調侃攝影師“炸機哥”，營造輕松氛圍10；在海南館試吃手指檸檬，以“爆漿酸爽”等感官描述引發觀眾下單沖動1。

2、情感化內容增強用戶黏性

直播間播放董宇輝原創歌曲《吾鄉》，以“此心安處是吾鄉”的主題引發觀眾情感共鳴，即使直播結束仍有超10萬用戶停留互動。

（五）信任經濟：危機應對轉化為品牌資產

盡管消博會前董宇輝曾因“假蝦仁”事件面臨爭議，但其“退一賠三”的快速響應（賠償超2000萬元）積累的信任度在消博會上爆發。消費者評論稱“沖這態度，下次還買”，這種信任背書直接轉化為銷售勢能，例如直播間多款產品因“口碑效應”登上熱銷榜。

總之，董宇輝的消博會實踐體現了三大核心策略：

1.文化+商業：通過知識輸出提升產品附加值，打破低價內卷；

2.政策+流量：利用自貿港政策打造差異化優勢，擴大國內外市場；

3.信任+體驗：以危機公關積累信任，以沉浸式內容增強消費體驗。

這些舉措不僅推動海南館首日銷售額達1.3億元，更帶動沉香、珍珠等品類搜索量增長300%，為消博會“展品變商品”提供了創新樣本。

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